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인터뷰 | [무신사 매거진] 1등보다 잘하는 2등 10 목록으로 이동
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주인공? 내가 원하는 건 올라운드 플레이어!

눈에 띄지 않지만 다 잘하는 브랜드, 라퍼지스토어의 매력.


에디터 : 홍정은 | 포토그래퍼 : 김광래 | 디자이너 : 김나영 | 자료 제공 : 라퍼지스토어


학창 시절을 되돌아보면 존재감 있는 아이들은 종류도 다양했다. 가장 웃긴 애, 가장 잘 생긴 애, 가장 잘 싸우는 애, 가장 공부 잘 하는 애. 대개 ‘가장’이 앞에 붙기 마련이다. 하지만 희한하게 반장은 그렇지 않다. 공부, 운동, 음악 뭐든 ‘웬만큼’ 하고 적당히 착하고 웃긴 애가 친구도 많고 인기 많은 법. 아마 드라마 <스카이 캐슬>의 황우주 같은 아이일 테다.


지난 한 해, 무신사 스토어에서 그런 친구를 한 브랜드는 누구였을까? 독보적 캐릭터를 뽐내지는 않지만 두루두루 잘하는 모습, 착한 느낌의 옷, 괜찮은 성적까지. ‘2018 무신사 어워즈’의 결과를 살펴보니 딱 들어맞는 브랜드가 있었다. 바로 라퍼지스토어(LAFUDGESTORE)다. 개성이 강하지는 않다. 하지만 어떤 아이템이든 꽤 괜찮은 품질의 제품을 손쉽게 구매할 수 있는 가격에 선보인다. 아이템 구성을 봐도 없는 게 없다. 캐주얼 브랜드이면서도 트렌드에 발맞춘 아이템은 다 갖췄다. 올해 겨우 론칭 3년차. 특별한 개성 없이도 이 치열한 시장에서 수면 위로 떠오른 친구, 라퍼지스토어가 궁금해 직접 만나보았다. 그리고 손준호 대표를 만나보니 ‘아!’ 하고 곧장 이 친구를 이해할 수 있었다.


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무신사 공항에서 곧장 이리로 왔다고? 피곤하겠다.


손준호 출장에서 돌아오는 길이다. 좀 정신이 없어도 이해해달라(웃음).



무신사 브랜드는 한창 성장 중인데 직접 얼굴을 비춘 적이 거의 없더라. 간단한 소개 부탁한다.


손준호 아직 인터뷰도 촬영도 많이 부끄럽다 하하. 음, 뭐부터 말해야 하지? 우선 브랜드 라퍼지스토어의 디렉터를 맡고 있는 손준호라고 한다. 나이도 말해야 하나(웃음)? 패션 업계에서는 10년 정도 일했고 디자이너, 프로모터 등의 업무를 경험했다. 그러다가 내 것을 해보고 싶어서 시작한 게 라퍼지스토어이고, 2년 전 론칭했으니 아직 걸음마 단계라 할 수 있다.



무신사 걸음마치고는 상당히 빠른 성장이라고 보는데? 2018년 무신사 어워즈에서 ‘베스트 라이징 무신사 브랜드’ 부문 1위를 차지했다.


손준호 아, 정말 예상도 못한 일이었다. 좋게 봐줘서 정말 고마웠다.



무신사 그냥 좋게 봐준 게 아니다. 엄격히 매출, 유저 투표를 통해 나온 결과다. 처음 개인 도전하는 브랜드인데 나름 성공적인 시작의 비결이 뭔가?


손준호 성공이랄 것까지는 없는데, 하하. 주변에서 빨리 자리 잡은 것 같다고 이야기 해주긴 하더라. 사업은 처음이어도 업계에서 계속 브랜드의 흥망성쇠를 봐왔다. 10년을 해온 감은 있지 않을까? 또 어떻게 보면 디자이너로서의 욕심보다 전략적으로 접근한 덕분이 아닐까 싶다.


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무신사 라퍼지스토어는 없는 게 없더라. 그게 또 예쁘고 가격도 합리적이다.


손준호 그게 라퍼지스토어가 추구하는 바다. 대단히 주목받거나 특정 분야에서 부동의 1위를 차지하고 싶은 욕심이 없다. ‘뭐 굳이?’라는 마음. 하지만 누구나 편하게 구경하다 편하게 사서 편하게 오래 입는 옷이었으면 한다.



무신사 아, 독하게 공부하는 1등은 아니고 2~3등 정도 하는데 인기도 많고 운동도 잘하는 반장 느낌?


손준호 맞다 맞다(웃음). 두루두루 잘하는 게 좋지. 너무 눈에 띄고 싶지 않다. 내 성향도 그렇고 옷도 그렇다.



무신사 상품을 보면 요즘 흔히 말하는 가성비가 높은 옷인데, 또 그걸 노리고 하는 것 같아 보이진 않던데?


손준호 지금 시장에서 말하는 가성비는 우리가 목표로 하는 것과는 다르다. 싸니까, 싼 것치곤 괜찮은 옷이 아니라 정말 괜찮은 옷인데 ‘부풀리지 않은 가격’에 내놓는 것이 목표랄까. 누가 뭐래도 ‘이거 진짜 괜찮다!’하는 제품을 비슷한 타 브랜드 제품 대비 더 합리적 가격에 선보이는 모습을 한 시즌에 한두 개는 나와야 한다.


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무신사 그런 제품은 뭐가 있었나?


손준호 지금까지는 라이더 재킷이 그랬다. 10~20대에게는 20만원만 넘어도 부담스러운 가격일 수 있을 것 같아서, 진짜 편하게 막 입고 다닐 수 있는 10만원대의 라이더 재킷을 선보인 게 반응이 좋았다. ‘싸게 샀는데 입어보니 예쁘고 가볍고 심지어 편하게 아무 때나 입을 수 있다.’ 이게 먹힌 것 같다.



무신사 이번 19 S/S 시즌도 같은 전략인가?


손준호 특별히 전략이라기보다 스타일이라는 편이 맞을 것 같다. 베스트셀러 아이템인 라이더 재킷은 스웨이드 등 소재를 다양화해 선택의 폭을 넓혔다. 트러커 형태의 셔츠 재킷도 코듀로이, 데님, 체크 등 같은 디자인을 여러 소재와 패턴으로 만들어 편하게 입을 수 있는 아이템을 다양하게 마련했다.



무신사 라이더 재킷처럼 킬링 아이템은 없나?


손준호 킬링 아이템 같은 것 없다, 하하. 말하지 않았나 욕심은 없다고.


1등보다 잘하는 2등

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무신사 그래도 자랑 좀 해봐라. 너무 겸손한 거 좋은 거 아니다.


손준호 음, 이번 시즌에 제일 신경 쓴 아이템 하나를 고르라고 하면 티셔츠이긴 하다. 지금 나도 입고 있는데, 이 티셔츠를 만들려고 정말 웬만한 브랜드 티셔츠를 다 사서 입어봤다. 3만~4만원이나 하는 제품도 몇 번 빨면 다 늘어나고 망가지더라. 그래서 그것보다 좋은 티셔츠를 만들기 위해 발품을 많이 팔았고, 샘플을 매일 입고 빨며 건조기에도 넣어보는 식으로 실험을 많이 했다. 아주 만족스러운 퀄리티로 뽑아내는 데 성공해서 매우 기쁘다. 가격도 2만원 아래로 책정했다. 이건 좀 자신있다, 하하.



무신사 역시 비장의 무기가 있었네. 좋은 건 자랑하는 게 맞다. 너무 착하면 매력 없다, 사람도 브랜드도.


손준호 그런가?(웃음) 그래도 내가 생각하는 라퍼지스토어의 방향성은 변함없다. 그냥 적당히 성격 좋고 적당히 성적 좋고 이것저것 웬만큼은 다 하는 그런 사람같은 브랜드이고 싶다. 세상에 눈에 띄는 사람이 있으면 이렇게 받쳐주는 사람도 있어야 하지 않나.


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무신사 하긴, 그런 친구가 멋지지는 않아도 오래 간다. 진국이지.


손준호 딱 맞다. 나는 ‘싼 게 비지떡’ ‘가성비’ 이런 편견을 뛰어넘는 옷을 오래 만들고 싶다. 싸서 샀는데 입어보니 이거 진짜 괜찮네, 하게 되는. 그래서 오래 기억에 남는 옷.



무신사 그렇다, 그것도 필요한 일이다. 이번 19 S/S 컬렉션을 시작으로 올해 목표한 바가 있나?


손준호 매출, 판매량 같은 수치 목표는 없다. 올해는 라퍼지스토어의 브랜드 아이덴티티를 확고하게 잡는 데 집중할 생각이다. 지금까지 이야기한 것, ‘라퍼지스토어는 어떤 브랜드인가’를 떠올렸을 때 ‘아, 걔~’하는 지점이 내가 생각하는 라퍼지스토어의 색깔과 일치하게 만드는 일이다.


1등보다 잘하는 2등

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무신사 성격 좋은 팔방미인 반장?


손준호 그렇게 되면 좋지. 거기에 조금씩, 조금씩만 새로운 시도, 더 발전한 모습을 더하는 것이 목표라면 목표다. 지난 시즌에는 러시아에서 룩북 촬영을 했고, 이번 시즌에는 런던에서 촬영했다. 무던하게 옷을 잘 만드는 일도 중요하지만 우리가 표현하고 싶은 이미지의 퀄리티를 높이는 것은 새로운 시도이고 또 우리 맥락에서도 중요하다.



무신사 ‘이런 것도 할 줄 안다’의 표현인가? 겸손하지만 잘하는 것을 행동으로 보여주네. 매력적인 자랑이다.


손준호 그렇게 볼 수도 있고(웃음). 어쨌든 매력적인 건 좋다.



무신사 착해서 재미없다는 말 취소다. 앞으로 계속 겸손하고 착하게 매력 발산 부탁한다. 기대하겠다.


손준호 하하, 고맙다. 직접 사서 입어보면 진짜 매력을 알게 될 거다. 그건 정말 자신 있다.




관련 링크 :


라퍼지스토어 무신사 스토어

store.musinsa.com/lafudgestore

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